Снижать цену на сопровождение — путь к работе с меньшим вниманием к деталям дела, что клиент рискует заметить только в суде, когда исправить уже нельзя. Выгоднее увидеть, где конкуренты сами теряют заказчиков.
Шаг 1. Карта конкурентов региона — час работы
Выпишите юридические фирмы по банкротству, конкурирующие с вами: есть ли сайт, карточка в Картах, скорость ответа на тестовый срочный запрос.
Шаг 2. Где конкуренты теряют заказчиков
- Нет сайта или неясны компетенции. Директор, впервые столкнувшийся с угрозой банкротства, не находит подтверждения опыта и уходит к другому.
- Медленный ответ на срочную заявку. Клиент с иском от кредитора выбирает того, кто ответил и предложил план действий первым.
- Проигранное дело у конкурента. Собственник, столкнувшийся с субсидиарной ответственностью из-за слабой защиты текущего юриста, срочно ищет более компетентного специалиста.
Шаг 3. Встаём туда, где они не справляются
Быстрый ответ на срочную заявку, ясно показанный опыт команды, реальное внимание к деталям дела — уже обгоняет часть рынка.
Шаг 4. Системный перехват — когда ручного разбора мало
Ручной мониторинг конкурентов раз в квартал находит отдельные слабости. Системно и постоянно приводить заказчиков, которые именно сейчас разочарованы работой текущего юриста, — задача для технологии, которая отслеживает такой спрос в реальном времени и передаёт команде контакты готовых заказчиков: узнать точную стоимость под ваш масштаб.