Снижать цену на оборудование — путь к работе с более дешёвыми узлами и слабым сервисом, что заказчик замечает при первой же поломке. Выгоднее увидеть, где конкуренты сами теряют заказчиков.
Шаг 1. Карта конкурентов региона — час работы
Выпишите поставщиков компрессорного оборудования, конкурирующих с вами: есть ли сайт, карточка в Картах, скорость ответа на тестовый запрос расчёта.
Шаг 2. Где конкуренты теряют заказчиков
- Нет сайта или устаревший каталог. Инженер, подбирающий оборудование под задачу, не находит компанию среди вариантов для сравнения.
- Медленный расчёт. Снабженец, обзвонивший несколько поставщиков, выбирает того, кто прислал технический расчёт первым.
- Проблемы с сервисным обслуживанием. Предприятие, столкнувшееся с простоем оборудования из-за медленного сервиса текущего поставщика, ищет альтернативу для планового обслуживания и следующей закупки.
Шаг 3. Встаём туда, где они не справляются
Быстрый расчёт, заполненная карточка с реальными отзывами предприятий, надёжный сервис — уже обгоняет часть рынка.
Шаг 4. Системный перехват — когда ручного разбора мало
Ручной мониторинг конкурентов раз в квартал находит отдельные слабости. Системно и постоянно приводить заказчиков, которые именно сейчас недовольны текущим поставщиком сервиса, — задача для технологии, которая отслеживает такой спрос в реальном времени и передаёт менеджеру контакты готовых заказчиков: узнать точную стоимость под ваш масштаб.