Производители и дилеры оборудования регулярно сталкиваются с клиентами, у которых нет средств на разовую покупку, но нет и собственной программы финансирования, — они сами не занимаются лизингом и охотно рекомендуют партнёра.

Три источника без бюджета

Яндекс.Карты и Бизнес. Заполненная карточка ловит директоров, ищущих лизингодателя для конкретной единицы оборудования.

Отраслевые промышленные выставки и каталоги оборудования. Заказчики выбирают технику и способ финансирования одновременно именно там.

Партнёрства с производителями и дилерами оборудования. Дилеры регулярно видят клиентов, готовых купить технику, но не располагающих суммой сразу, — совместные рекомендации дают постоянный поток сделок.

Собираем воронку из трёх источников

Карты и выставки закрывают поток тех, кто ищет лизингодателя самостоятельно, партнёрства с дилерами дают доступ к клиентам в момент выбора конкретной техники.

Итог

Три бесплатных канала опираются на структурную потребность рынка оборудования в доступном финансировании — стабильная база без единого рубля на рекламу.