Директор, выбирающий агентство для B2B-маркетинга, скептичен по умолчанию — вся индустрия обещает рост, поэтому карточка убеждает не рейтингом, а конкретным результатом у бизнеса из похожей отрасли.

Что заполнить в первую очередь

Адрес офиса, часы работы, специализации по направлениям, кейсы с конкретными цифрами роста лидов по отраслям.

Как получить первые отзывы

Просите клиента указывать в отзыве конкретную цифру: на сколько процентов выросли лиды или сделки за период работы. Абстрактное «довольны сотрудничеством» директор пропускает мимо глаз — цифра останавливает.

Если появился недобросовестный отзыв

Отвечайте фактами по конкретному проекту — период, каналы, результат. Явно фиктивный отзыв оспаривайте официально через форму Яндекса, не вступая в публичный спор.

Когда карточку стоит вести под ключ

Если стратеги заняты активными проектами клиентов и не успевают вести карточку — репутационную часть логично передать под ключ.