Как маркетинговому агентству забирать заказчиков у конкурентов без демпинга — иронично, но именно тем, что оно продаёт клиентам

Снижать чек — путь к работе с меньшим вниманием к стратегии, что клиент замечает, когда лиды не растут месяцами. Выгоднее применить к себе ту же логику перехвата, которую агентство продаёт клиентам.

1Карта конкурентов региона — час работы

Выпишите маркетинговые агентства, конкурирующие с вами: есть ли сайт с реальными кейсами, карточка в Картах, скорость ответа на тестовый запрос аудита.

2Где конкуренты теряют заказчиков

• Нет кейсов с цифрами. Директор, скептичный по умолчанию к обещаниям маркетологов, не находит подтверждения реального результата и уходит к другому.
• Медленный ответ на заявку. Клиент с горящим планом продаж выбирает того, кто предложил план аудита первым.
• Лиды не растут у клиента конкурента месяцами. Компания, разочарованная отсутствием результата от текущего агентства, срочно ищет более эффективного подрядчика.

3Встаём туда, где они не справляются

Быстрый ответ на заявку, реальные кейсы с цифрами, прозрачная отчётность по KPI — уже обгоняет часть рынка.

4Системный перехват — когда ручного разбора мало