В этой отрасли реклама работает хуже, чем в большинстве B2B-ниш — заказчик ищет не по рекламным объявлениям, а по конкретным техническим возможностям цеха. Три канала ниже дают заказы без рекламного бюджета — просто ими системно пользуются единицы.

Яндекс.Карты и Бизнес — фундамент

Заполненная карточка с сайтом и формой расчёта (см. соседние инструкции) — первый бесплатный канал для заказчиков, ищущих подрядчика в своём регионе.

Отраслевые каталоги производств

Существуют специализированные каталоги промышленных производств и подрядчиков по обработке металла, где компании регистрируются бесплатно или за минимальную плату. Заказчики используют их при поиске нового подрядчика или расширении пула поставщиков.

Тендеры — главный канал этой отрасли, и почти никто его не использует системно

Промышленные предприятия, строительные компании и государственные структуры регулярно закупают услуги металлообработки через тендерные площадки — от разовых партий деталей до долгосрочных контрактов на обслуживание производства. В отличие от холодного поиска клиента, тендер сразу содержит объём заказа, технические требования и срок — остаётся отслеживать тендеры по вашему профилю обработки (виду металла, типу операций, объёму партий) и подавать заявки. Именно системный, а не разовый мониторинг тендеров превращает этот канал в предсказуемый источник заказов: единичный просмотренный тендер — случайность, а регулярный мониторинг по нужным ОКПД-кодам и ключевым словам — рабочий канал продаж.

Куда ведём заявки

Каждый канал — на один сайт с формой расчёта. Заказчик из тендерной площадки, каталога или Карт должен попасть туда, где может сразу отправить чертёж, а не искать контакты по всему интернету.

Итог

Три канала — ноль рублей прямого бюджета, несколько часов на настройку карточек и регулярного мониторинга тендеров. При среднем чеке заказа в десятки-сотни тысяч рублей окупаемость этой работы считается уже после первого выигранного тендера.