В отличие от картотеки арбитражных дел в банкротстве или партнёрств с банками в регистрации бизнеса, у налогового консалтинга свой источник: ФНС публикует открытые критерии оценки риска для отбора компаний в план выездных налоговых проверок (низкая налоговая нагрузка относительно отрасли, высокая доля вычетов НДС и другие) — компании, попадающие под эти критерии, можно определить заранее, до фактического начала проверки.

Три источника без бюджета

Яндекс.Карты и Бизнес. Заполненная карточка ловит директоров, впервые столкнувшихся с требованием ФНС.

Отраслевые каталоги юридических и консалтинговых услуг. Заказчики сравнивают компетенции и статистику успешных споров именно там.

Партнёрства с бухгалтерскими фирмами. Бухгалтерские компании на аутсорсе регулярно сталкиваются со сложными ситуациями, требующими узкой экспертизы налогового консультанта, и передают такие случаи на партнёрской основе.

Собираем воронку из трёх источников

Карты и каталоги закрывают поток тех, кто ищет консультанта самостоятельно уже столкнувшись с проблемой, партнёрства с бухгалтерскими фирмами дают доступ к клиентам на более раннем, превентивном этапе.

Итог

Три бесплатных канала опираются на открытость критериев ФНС и структурную потребность бухгалтерского рынка в узкой экспертизе — стабильная база без единого рубля на рекламу.