Три канала ниже дают заявки без прямого рекламного бюджета — с поправкой на то, что здесь заказчик другой, чем в стройке, и цикл закупки длиннее.

Яндекс.Карты и Бизнес — фундамент

Заполненная карточка с сайтом и формой запроса прайса (см. соседнюю инструкцию) — первый бесплатный канал локального поиска.

Отраслевые каталоги поставщиков металла

Специализированные B2B-каталоги металлопроката — закупщики используют их при пересмотре условий с текущим поставщиком.

Тендеры от промышленных предприятий — не сезон, а годовой контракт

В отличие от стройматериалов, где спрос через тендеры сезонный, металлопрокат чаще закупают промышленные предприятия и машиностроительные заводы на годовой контракт регулярной поставки, а не разовую партию под конкретный объект. Такой тендер разыгрывается обычно в конце года на весь следующий — и выигравший поставщик получает предсказуемый объём заказов на 12 месяцев вперёд, а не разовую сделку. Мониторинг именно годовых тендерных лотов, а не только точечных закупок, — то, что отличает системный подход в этой нише от разовых попыток поучаствовать.

Куда ведём заявки

Каждый канал — на сайт с формой запроса прайса, с акцентом на способность обеспечить стабильный объём поставки на длительный срок.

Итог

Три канала — ноль рублей прямого бюджета. Один выигранный годовой контракт может закрыть план продаж на весь следующий год — стоит вкладывать время именно в отслеживание таких лотов, а не только в разовые закупки.