Как поставщику СИЗ забирать клиентов у конкурентов, не демпингуя
Снижать цену на СИЗ — путь к работе с некачественной продукцией, что рискованно для клиента-закупщика при проверках. Дешевле и умнее — увидеть, где конкуренты сами теряют клиентов.
1Карта конкурентов региона — час работы
Выпишите поставщиков, конкурирующих с вами: есть ли сайт, карточка в Картах, скорость ответа на тестовый запрос прайса.
2Где конкуренты теряют клиентов
- Нет сайта. Закупщик, ищущий поставщика через интернет, просто не находит компанию.
- Медленный ответ. Закупщик со сроком перед проверкой, ждущий прайс сутки, уже написал следующему.
- Проблемы с сертификатами. Закупщик, столкнувшийся с несоответствием продукции нормативам у текущего поставщика, ищет замену срочно — для него это не просто неудобство, а риск при проверке.
3Встаём туда, где они не справляются
Быстрый ответ, заполненная карточка с сертификатами, работающий сайт — уже обгоняет половину рынка.
4Системный перехват — когда ручного разбора мало
Ручной мониторинг конкурентов раз в квартал находит отдельные слабости. Чтобы системно и постоянно приводить закупщиков, которые именно сейчас недовольны текущим поставщиком — нужна технология, которая анализирует спрос в реальном времени и передаёт отделу продаж контакты готовых к переговорам клиентов: узнать точную стоимость под ваш масштаб. Учитывая регулярность закупок СИЗ по нормативам, один перехваченный клиент часто означает не разовую сделку, а годы повторных заказов.