Три канала ниже дают закупщиков без прямого рекламного бюджета — с поправкой на то, что стройка сезонна, а заказчик специфичен.

Яндекс.Карты и Бизнес — фундамент

Заполненная карточка с сайтом и формой заявки (см. соседнюю инструкцию) — первый бесплатный канал для тех, кто ищет поставщика под конкретный объект.

Отраслевые каталоги поставщиков

Специализированные B2B-каталоги стройматериалов — закупщики используют их при пересмотре условий с текущим поставщиком, особенно перед стартом нового объекта.

Тендеры от застройщиков — сезонный, но крупный канал

Основной заказчик стройматериалов через тендеры — не завод, а застройщик: жилые комплексы, коммерческая недвижимость, ремонт социальных объектов. Активность здесь привязана к строительному сезону — весной и летом объём тендеров на материалы растёт кратно, зимой падает. Кто отслеживает тендерные площадки именно в предсезонье (февраль-март), успевает попасть в пул поставщиков застройщика до пика закупок, когда конкуренция за внимание закупщика ниже.

Куда ведём заявки

Каждый канал — на сайт с формой запроса прайса, с акцентом на готовность к сезонным объёмам.

Итог

Три канала — ноль рублей прямого бюджета. Сезонность здесь не помеха, а ориентир: готовьте присутствие в тендерах до начала строительного сезона, а не во время него, когда все конкуренты уже там.