Как поставщику упаковки забирать клиентов у конкурентов, не демпингуя
Снижать цену на тираж — путь к экономии на материале, что видно заказчику сразу при получении. Дешевле и умнее — увидеть, где конкуренты сами теряют клиентов.
1Карта конкурентов региона — час работы
Выпишите поставщиков упаковки, конкурирующих с вами: есть ли сайт, карточка в Картах, скорость ответа на тестовый запрос расчёта.
2Где конкуренты теряют клиентов
- Нет сайта. Заказчик, ищущий поставщика через интернет, просто не находит компанию.
- Медленный расчёт. Заказчик, ждущий предложение несколько дней, уже работает с другим поставщиком.
- Срывы сроков изготовления. Заказчик, столкнувшийся с задержкой тиража, ищет замену именно в этот момент.
3Встаём туда, где они не справляются
Быстрый расчёт, заполненная карточка с отзывами, понятный сайт — уже обгоняет половину рынка.
4Системный перехват — когда ручного разбора мало
Ручной мониторинг конкурентов раз в квартал находит отдельные слабости. Чтобы системно и постоянно приводить заказчиков, которые именно сейчас недовольны текущим поставщиком — нужна технология, которая анализирует спрос в реальном времени и передаёт отделу продаж контакты готовых к переговорам клиентов: узнать точную стоимость под ваш масштаб. При заказах в десятки-сотни тысяч рублей за тираж окупаемость такого канала считается быстро.