Как монтажной компании пожарной сигнализации забирать заказчиков у конкурентов без демпинга

Снижать цену на монтаж — путь к работе с урезанной комплектацией датчиков, что чревато проблемами уже на самой проверке пожнадзора. Выгоднее увидеть, где конкуренты сами теряют заказчиков.

1Карта конкурентов региона — час работы

Выпишите монтажные организации, конкурирующие с вами: есть ли сайт, карточка в Картах, скорость ответа на тестовый запрос расчёта.

2Где конкуренты теряют заказчиков

• Нет сайта или не видна лицензия. Директор, которому нужен подрядчик к сдаче объекта, не находит подтверждения допуска и уходит к другому.
• Медленный ответ на заявку. Заказчик, у которого проверка через считанные дни, выбирает того, кто ответил первым и предложил дату выезда.
• Провал на проверке пожнадзора. Компания, чья система не прошла проверку из-за некачественного монтажа конкурента, срочно ищет нового подрядчика для исправления.

3Встаём туда, где они не справляются

Быстрый ответ на заявку, видимая лицензия на сайте и в карточке, надёжное качество монтажа — уже обгоняет часть рынка.

4Системный перехват — когда ручного разбора мало