Компании, поставляющие и обслуживающие производственное оборудование, регулярно сталкиваются с клиентами, которым для этого же оборудования нужны расходники и реагенты, — сами интеграторы оборудования снабжением, как правило, не занимаются.

Три источника без бюджета

Яндекс.Карты и Бизнес. Заполненная карточка ловит технологов, ищущих поставщика для конкретной категории продукции.

Отраслевые химические и снабженческие площадки. Заказчики сравнивают номенклатуру и условия регулярных поставок именно там.

Тендеры на снабжение производственных предприятий. Крупные производства регулярно закупают реагенты и расходники через тендеры на контракт на квартал или год вперёд — предсказуемый, объёмный канал.

Собираем воронку из трёх источников

Карты и площадки закрывают поток тех, кто ищет поставщика самостоятельно, тендеры дают доступ к крупным регулярным контрактам на снабжение.

Итог

Три бесплатных канала опираются на циклическую, гарантированную потребность производства в расходных материалах — стабильная база без единого рубля на рекламу.