Снижать цену на работы — путь к работе с менее квалифицированными сварщиками, что заказчик замечает при первой же проверке шва контролирующим органом. Выгоднее увидеть, где конкуренты сами теряют заказчиков.
Шаг 1. Карта конкурентов региона — час работы
Выпишите компании промышленной сварки, конкурирующие с вами: есть ли сайт, карточка в Картах, скорость ответа на тестовый запрос расчёта.
Шаг 2. Где конкуренты теряют заказчиков
- Нет сайта или неясны аттестации. Технический директор, выбирающий подрядчика, не находит подтверждения квалификации сварщиков и уходит к другому.
- Медленный расчёт. Заказчик с горящим сроком сдачи объекта выбирает того, кто предложил план работ первым.
- Брак в сварных швах у конкурента. Компания, столкнувшаяся с браком после работы текущего подрядчика, срочно ищет более квалифицированную бригаду.
Шаг 3. Встаём туда, где они не справляются
Быстрый расчёт, ясно показанные аттестации, качественный контроль сварных швов — уже обгоняет часть рынка.
Шаг 4. Системный перехват — когда ручного разбора мало
Ручной мониторинг конкурентов раз в квартал находит отдельные слабости. Системно и постоянно приводить заказчиков, которые именно сейчас разочарованы качеством работы конкурента, — задача для технологии, которая отслеживает такой спрос в реальном времени и передаёт команде контакты готовых заказчиков: узнать точную стоимость под ваш масштаб.