В отличие от картотеки арбитражных дел в банкротстве или партнёрств с банками по проблемной задолженности во взыскании долгов, у регистрации бизнеса свой момент истины: банк, открывающий расчётный счёт новому ООО, и нотариус, заверяющий документы на регистрацию, — оба видят клиента именно в момент, когда решается вопрос юридического сопровождения.

Три источника без бюджета

Яндекс.Карты и Бизнес. Заполненная карточка ловит будущих учредителей, ищущих юриста рядом, часто впервые в жизни.

Отраслевые юридические каталоги. Заказчики сравнивают сроки и цены услуг именно там при выборе фирмы.

Партнёрства с банками (открытие расчётного счёта) и нотариусами. Банк, помогающий открыть счёт новой компании, и нотариус, заверяющий документы, регулярно сталкиваются с клиентами, которым ещё нужно юридическое сопровождение регистрации — совместные рекомендации дают постоянный поток новых учредителей.

Собираем воронку из трёх источников

Карты и каталоги закрывают поток тех, кто ищет юриста самостоятельно, партнёрства с банками и нотариусами дают постоянный приток новых учредителей на самом раннем этапе решения об открытии бизнеса.

Итог

Три бесплатных канала опираются на естественную точку пересечения с банками и нотариусами в момент открытия бизнеса — стабильная база без единого рубля на рекламу.