Агентства, запускающие продавцов на маркетплейсы, регулярно упираются в вопрос логистики нового клиента — сами они не хранят и не отгружают товар, но им нужен надёжный партнёр по фулфилменту, чтобы клиент не сорвался на этапе запуска.

Три источника без бюджета

Яндекс.Карты и Бизнес. Заполненная карточка ловит владельцев интернет-магазинов, ищущих оператора для конкретного объёма.

Предпринимательские сообщества продавцов маркетплейсов. Именно там продавцы делятся рекомендациями операторов и сравнивают тарифы при первом выходе на аутсорс.

Партнёрства с агентствами по запуску на маркетплейсы. Агентства регулярно передают клиентов, которым нужна складская логистика, — совместные рекомендации дают постоянный поток без затрат на рекламу.

Собираем воронку из трёх источников

Карты и сообщества закрывают поток тех, кто ищет оператора самостоятельно, партнёрства с агентствами запуска дают доступ к клиентам на самом раннем этапе выхода на маркетплейс.

Итог

Отсутствие своей логистики — узкое место, которое видят агентства запуска раньше, чем сам продавец успевает с ним столкнуться. Именно поэтому они заинтересованы рекомендовать надёжного оператора.