Транспортно-логистические компании, доставляющие грузы через границу, регулярно сталкиваются с клиентами, которым помимо перевозки нужно ещё и оформление, — сами перевозчики декларированием не занимаются и охотно рекомендуют профильного брокера.

Три источника без бюджета

Яндекс.Карты и Бизнес. Заполненная карточка ловит импортёров, ищущих брокера для конкретной партии товара.

Отраслевые ВЭД-площадки и каталоги. Заказчики сравнивают специализации по группам товаров и статистику сроков именно там.

Партнёрства с транспортно-логистическими и экспедиторскими компаниями. Перевозчики, доставляющие груз до границы, регулярно видят клиентов, которым нужно ещё и таможенное оформление, — совместные рекомендации дают постоянный поток без затрат на рекламу.

Собираем воронку из трёх источников

Карты и площадки закрывают поток тех, кто ищет брокера самостоятельно, партнёрства с логистическими компаниями дают доступ к клиентам ещё на этапе организации перевозки.

Итог

Отсутствие оформления — узкое место, которое видят перевозчики раньше, чем сам импортёр успевает с ним столкнуться на границе. Именно поэтому они заинтересованы рекомендовать профильного брокера.