В отличие от партнёрств с бизнес-школами в обучении отделов продаж, у внедрения 1С свой канал: бухгалтерские фирмы на аутсорсе регулярно сталкиваются с клиентами, у которых устаревшая или неправильно настроенная 1С мешает вести учёт, и такие ситуации нужно передавать профильному интегратору.

Три источника без бюджета

Яндекс.Карты и Бизнес. Заполненная карточка ловит директоров, ищущих интегратора для конкретной проблемы в учёте.

Реестр партнёров 1С и отраслевые IT-каталоги. Заказчики проверяют статус партнёрства с 1С и сравнивают опыт именно там при выборе подрядчика.

Партнёрства с бухгалтерскими фирмами. Бухгалтеры, столкнувшиеся с проблемной базой клиента, регулярно нуждаются в профильном интеграторе — совместные рекомендации дают постоянный поток заявок без затрат на рекламу.

Собираем воронку из трёх источников

Карты и реестр партнёров закрывают поток тех, кто ищет интегратора самостоятельно, партнёрства с бухгалтерскими фирмами дают доступ к клиентам с уже выявленной проблемой.

Итог

Три бесплатных канала опираются на структурную связь бухгалтерского аутсорса с состоянием учётной системы клиента — стабильная база без единого рубля на рекламу.