Компании, устанавливающие бизнес-телефонию или виртуальные АТС, регулярно сталкиваются с клиентами, у которых нет системы для приёма и обработки звонков в CRM — естественный повод для совместной рекомендации. То же самое происходит у агентств контекстной рекламы: трафик льётся, а заявки некуда системно фиксировать.

Три источника без бюджета

Яндекс.Карты и Бизнес. Заполненная карточка ловит директоров, ищущих интегратора для конкретной задачи.

Реестр партнёров CRM-платформ и отраслевые IT-каталоги. Заказчики проверяют статус партнёрства и сравнивают опыт именно там при выборе подрядчика.

Партнёрства с интеграторами телефонии и агентствами контекстной рекламы. Компании, настраивающие приём звонков или рекламный трафик, регулярно видят клиентов без CRM для обработки этих же заявок — совместные рекомендации дают постоянный поток без затрат на рекламу.

Собираем воронку из трёх источников

Карты и реестр партнёров закрывают поток тех, кто ищет интегратора самостоятельно, партнёрства с телефонией и рекламными агентствами дают доступ к клиентам с уже назревшей потребностью.

Итог

Заявка без места, куда её положить, — деньги, выброшенные на трафик и звонки. Именно поэтому смежные подрядчики сами заинтересованы рекомендовать интегратора CRM своим клиентам.