В отличие от открытой картотеки арбитражных дел в банкротстве, у взыскания долгов свой канал: банки и факторинговые компании регулярно передают проблемную задолженность на взыскание внешним юристам, когда своих ресурсов на работу с должником не хватает — это создаёт постоянный поток крупных, уже частично проверенных дел.

Три источника без бюджета

Яндекс.Карты и Бизнес. Заполненная карточка ловит директоров, самостоятельно ищущих юриста по своей просроченной дебиторке.

Отраслевые юридические каталоги. Заказчики сравнивают статистику взысканий и опыт команды именно там при выборе исполнителя.

Партнёрства с банками и факторинговыми компаниями. Проблемная задолженность, которую банк или фактор не могут взыскать своими силами, регулярно передаётся на аутсорс — такое партнёрство даёт постоянный поток крупных дел без затрат на рекламу.

Собираем воронку из трёх источников

Карты и каталоги закрывают поток тех, кто ищет юриста самостоятельно, партнёрства с банками и факторингом дают крупные дела на регулярной основе.

Итог

Три бесплатных канала опираются на структурную потребность банковского и факторингового рынка в подрядчиках по взысканию — стабильная база без единого рубля на рекламу.