Дилеры новых авто регулярно принимают старые машины клиентов в trade-in при покупке нового автомобиля, но сами перепродажей премиального пробега системно не занимаются, — это создаёт постоянный источник экземпляров и покупателей.

Три источника без бюджета

Яндекс.Карты и Бизнес. Заполненная карточка ловит клиентов, ищущих конкретный класс авто с пробегом.

Отраслевые площадки премиальных авто с пробегом. Заказчики сравнивают конкретные экземпляры именно там.

Партнёрства с дилерами новых авто и лизинговыми компаниями. Дилер, принявший старую машину клиента в trade-in, и лизинговая компания, у которой заканчивается контракт, регулярно нуждаются в том, кто заберёт и грамотно перепродаст премиальный пробег, — совместные договорённости дают постоянный поток и экземпляров, и покупателей без затрат на рекламу.

Собираем воронку из трёх источников

Карты и площадки закрывают поток тех, кто ищет компанию самостоятельно, партнёрства с дилерами новых авто и лизингом дают доступ к готовым экземплярам ещё до того, как они появятся в открытой продаже.

Итог

Три бесплатных канала опираются на естественную связь между обновлением автопарка через trade-in и лизинг и потребностью в специализированном перекупщике премиального пробега — стабильная база без единого рубля на рекламу.