В отличие от циклического продления госконтрактов на физическую охрану, у кибербезопасности свой канал: растущие требования регуляторов (152-ФЗ о персональных данных, отраслевые требования к критической инфраструктуре) обязывают компании проходить аудит и приводить системы защиты в соответствие — регулярный, усиливающийся со временем источник спроса.

Три источника без бюджета

Яндекс.Карты и Бизнес. Заполненная карточка ловит директоров, ищущих исполнителя как в плановом порядке, так и в разгар инцидента.

Отраслевые каталоги и рейтинги компаний по информационной безопасности. Заказчики при выборе подрядчика сравнивают компетенции команды и кейсы именно там.

Тендеры на аудит и защиту информационных систем государственных и корпоративных заказчиков. Требования регуляторов к защите информации подталкивают госорганизации и крупный бизнес регулярно объявлять тендеры на аудит и внедрение средств защиты.

Собираем воронку из трёх источников

Карты и отраслевые каталоги закрывают постоянный поток коммерческих заявок (плановых и экстренных), тендеры дают доступ к крупным контрактам с госорганизациями и корпорациями.

Итог

Три бесплатных канала опираются на растущее регуляторное давление — спрос на аудит безопасности не падает, а только усиливается год от года.