Как компании по кибербезопасности забирать заказчиков у конкурентов без демпинга

Снижать цену на аудит — путь к работе с урезанным объёмом проверки, что заказчик замечает при реальной атаке, которую поверхностный аудит не выявил. Выгоднее увидеть, где конкуренты сами теряют заказчиков.

1Карта конкурентов региона — час работы

Выпишите компании по кибербезопасности, конкурирующие с вами: есть ли сайт, карточка в Картах, скорость ответа на тестовый экстренный запрос.

2Где конкуренты теряют заказчиков

• Нет сайта или неясны компетенции. Директор, выбирающий подрядчика для аудита, не находит подтверждения квалификации и уходит к другому.
• Медленный ответ на экстренную заявку. Компания в разгар инцидента выбирает того, кто взял трубку и предложил план действий первым.
• Аудит конкурента не выявил реальную уязвимость. Заказчик, столкнувшийся с атакой уже ПОСЛЕ формального аудита у конкурента, срочно ищет более компетентного исполнителя.

3Встаём туда, где они не справляются

Быстрый ответ на экстренную заявку, ясно показанные компетенции команды, реальная глубина аудита — уже обгоняет часть рынка.

4Системный перехват — когда ручного разбора мало