Снижать цену на аудит — путь к работе с урезанным объёмом проверки, что заказчик замечает при реальной атаке, которую поверхностный аудит не выявил. Выгоднее увидеть, где конкуренты сами теряют заказчиков.
Шаг 1. Карта конкурентов региона — час работы
Выпишите компании по кибербезопасности, конкурирующие с вами: есть ли сайт, карточка в Картах, скорость ответа на тестовый экстренный запрос.
Шаг 2. Где конкуренты теряют заказчиков
- Нет сайта или неясны компетенции. Директор, выбирающий подрядчика для аудита, не находит подтверждения квалификации и уходит к другому.
- Медленный ответ на экстренную заявку. Компания в разгар инцидента выбирает того, кто взял трубку и предложил план действий первым.
- Аудит конкурента не выявил реальную уязвимость. Заказчик, столкнувшийся с атакой уже ПОСЛЕ формального аудита у конкурента, срочно ищет более компетентного исполнителя.
Шаг 3. Встаём туда, где они не справляются
Быстрый ответ на экстренную заявку, ясно показанные компетенции команды, реальная глубина аудита — уже обгоняет часть рынка.
Шаг 4. Системный перехват — когда ручного разбора мало
Ручной мониторинг конкурентов раз в квартал находит отдельные слабости. Системно и постоянно приводить заказчиков, которые именно сейчас разочарованы поверхностной работой текущего подрядчика, — задача для технологии, которая отслеживает такой спрос в реальном времени и передаёт команде контакты готовых заказчиков: узнать точную стоимость под ваш масштаб.