Банки, выдающие бизнесу кредиты под залог имущества, регулярно требуют от заёмщика оформить страховку залога — и часто не имеют собственного страхового отдела для этого, охотно рекомендуя партнёра-брокера.

Три источника без бюджета

Яндекс.Карты и Бизнес. Заполненная карточка ловит директоров, ищущих брокера для конкретной ситуации.

Отраслевые страховые каталоги и площадки сравнения тарифов. Заказчики сравнивают условия и партнёрства со страховщиками именно там.

Партнёрства с банками, выдающими кредиты под залог. Требование банка застраховать залоговое имущество создаёт регулярный, предсказуемый поток клиентов, которым нужен брокер именно в момент оформления кредита.

Собираем воронку из трёх источников

Карты и площадки закрывают поток тех, кто ищет брокера самостоятельно, партнёрства с банками дают доступ к клиентам в момент оформления кредита, когда страховка становится обязательным условием.

Итог

Три бесплатных канала опираются на структурную связь корпоративного кредитования с обязательным страхованием залога — стабильная база без единого рубля на рекламу.