Как страховому брокеру забирать заказчиков у конкурентов без демпинга

Снижать комиссию — путь к работе с меньшим вниманием к деталям договора страхования, что клиент замечает в момент отказа в выплате из-за упущенного пункта. Выгоднее увидеть, где конкуренты сами теряют заказчиков.

1Карта конкурентов региона — час работы

Выпишите страховых брокеров, конкурирующих с вами: есть ли сайт, карточка в Картах, скорость ответа на тестовый запрос расчёта.

2Где конкуренты теряют заказчиков

• Нет сайта или неясны партнёрства со страховщиками. Директор, выбирающий брокера, не находит подтверждения независимости выбора и уходит к другому.
• Медленный ответ на заявку. Клиент с истекающим полисом выбирает того, кто прислал расчёт первым.
• Отказ в выплате из-за слабой проработки договора у конкурента. Компания, столкнувшаяся с отказом страховщика из-за упущенного условия в полисе текущего брокера, срочно ищет более внимательного специалиста.

3Встаём туда, где они не справляются

Быстрый ответ на заявку, ясно показанные партнёрства со страховщиками, внимательная проработка условий договора — уже обгоняет часть рынка.

4Системный перехват — когда ручного разбора мало