Бизнес-консультанты, проводящие аудит воронки продаж, регулярно обнаруживают у клиента проблему на входе — реклама настроена по розничным шаблонам и не учитывает длинный цикл сделки. Сами консультанты техническую настройку рекламы не делают — естественный повод рекомендовать узкого специалиста.

Три источника без бюджета

Яндекс.Карты и Бизнес. Заполненная карточка ловит директоров, ищущих специалиста для конкретной задачи.

Профессиональные сообщества маркетологов. Место, где обмениваются рекомендациями и обсуждают технические нюансы настройки атрибуции.

Партнёрства с бизнес-консультантами по аудиту воронки продаж. Консультанты, находящие проблему в рекламе на входе воронки, регулярно передают клиентов узкому специалисту — совместные рекомендации дают постоянный поток без затрат на рекламу.

Собираем воронку из трёх источников

Карты и сообщества закрывают поток тех, кто ищет специалиста самостоятельно, партнёрства с консультантами дают доступ к клиентам сразу после выявления проблемы в воронке.

Итог

Три бесплатных канала опираются на естественную связь аудита продаж с технической настройкой рекламы — стабильная база без единого рубля на рекламу.