Неправильно настроенная атрибуция у клиента конкурента — момент, когда бюджет сливается незаметно для него самого

Компания редко сама замечает, что реклама настроена без учёта длинного цикла сделки, — обычно это всплывает случайно, при внешнем аудите или смене ответственного маркетолога. Тот, кто первым укажет на эту техническую проблему, забирает клиента.

1Карта конкурентов региона — час работы

Выпишите специалистов по B2B-рекламе, конкурирующих с вами: есть ли сайт с реальными кейсами, карточка в Картах, скорость ответа на тестовый запрос аудита.

2Три технические слабости, которые можно найти при внешнем аудите чужого клиента

• Окно атрибуции не соответствует циклу сделки. Реклама считается неэффективной из-за короткого окна атрибуции, хотя реально приводит клиентов через месяцы.
• Нет таргета по должностям и цепочке ЛПР. Бюджет тратится на нецелевую аудиторию без учёта, кто реально принимает решение о покупке.
• Отсутствие ретаргетинга на весь цикл согласования. Потенциальный клиент, столкнувшийся с рекламой один раз, забывается на месяцы согласования — и уходит к конкуренту.

3Предложите бесплатный технический аудит именно на этих трёх пунктах

Конкретная, проверяемая техническая диагностика убеждает быстрее общих слов о «неэффективной рекламе».

4Системный поиск компаний с неверно настроенной атрибуцией — когда ручного разбора мало