Компания редко сама замечает, что реклама настроена без учёта длинного цикла сделки, — обычно это всплывает случайно, при внешнем аудите или смене ответственного маркетолога. Тот, кто первым укажет на эту техническую проблему, забирает клиента.
Шаг 1. Карта конкурентов региона — час работы
Выпишите специалистов по B2B-рекламе, конкурирующих с вами: есть ли сайт с реальными кейсами, карточка в Картах, скорость ответа на тестовый запрос аудита.
Шаг 2. Три технические слабости, которые можно найти при внешнем аудите чужого клиента
- Окно атрибуции не соответствует циклу сделки. Реклама считается неэффективной из-за короткого окна атрибуции, хотя реально приводит клиентов через месяцы.
- Нет таргета по должностям и цепочке ЛПР. Бюджет тратится на нецелевую аудиторию без учёта, кто реально принимает решение о покупке.
- Отсутствие ретаргетинга на весь цикл согласования. Потенциальный клиент, столкнувшийся с рекламой один раз, забывается на месяцы согласования — и уходит к конкуренту.
Шаг 3. Предложите бесплатный технический аудит именно на этих трёх пунктах
Конкретная, проверяемая техническая диагностика убеждает быстрее общих слов о «неэффективной рекламе».
Шаг 4. Системный поиск компаний с неверно настроенной атрибуцией — когда ручного разбора мало
Ручной аудит конкурентов раз в квартал находит отдельные случаи. Системно и постоянно находить компании с технически неверно настроенной рекламой — задача для технологии, которая отслеживает такой спрос в реальном времени и передаёт команде контакты готовых заказчиков: узнать точную стоимость под ваш масштаб.