Снижать цену на программу — путь к работе с более общим, неадаптированным материалом, что клиент замечает, когда команда не показывает роста после тренинга. Выгоднее увидеть, где конкуренты сами теряют заказчиков.
Шаг 1. Карта конкурентов региона — час работы
Выпишите тренинговые компании, конкурирующие с вами: есть ли сайт, карточка в Картах, скорость ответа на тестовый запрос программы.
Шаг 2. Где конкуренты теряют заказчиков
- Нет сайта или неясна статистика результатов. РОП, выбирающий тренинговую компанию, не находит подтверждения реального роста конверсии у клиентов и уходит к другому.
- Медленный ответ на заявку. Заказчик, готовый забронировать программу к следующему кварталу, выбирает того, кто предложил конкретную программу первым.
- Отсутствие результата у конкурента. Компания, столкнувшаяся с тем, что команда не выросла после общего, неадаптированного тренинга, ищет более результативного подрядчика.
Шаг 3. Встаём туда, где они не справляются
Быстрый ответ на заявку, реальная статистика роста конверсии, адаптированная под задачу программа — уже обгоняет часть рынка.
Шаг 4. Системный перехват — когда ручного разбора мало
Ручной мониторинг конкурентов раз в квартал находит отдельные слабости. Системно и постоянно приводить заказчиков, которые именно сейчас разочарованы результатом текущего тренера, — задача для технологии, которая отслеживает такой спрос в реальном времени и передаёт команде контакты готовых заказчиков: узнать точную стоимость под ваш масштаб.