Как тренинговой компании забирать заказчиков у конкурентов без демпинга

Снижать цену на программу — путь к работе с более общим, неадаптированным материалом, что клиент замечает, когда команда не показывает роста после тренинга. Выгоднее увидеть, где конкуренты сами теряют заказчиков.

1Карта конкурентов региона — час работы

Выпишите тренинговые компании, конкурирующие с вами: есть ли сайт, карточка в Картах, скорость ответа на тестовый запрос программы.

2Где конкуренты теряют заказчиков

• Нет сайта или неясна статистика результатов. РОП, выбирающий тренинговую компанию, не находит подтверждения реального роста конверсии у клиентов и уходит к другому.
• Медленный ответ на заявку. Заказчик, готовый забронировать программу к следующему кварталу, выбирает того, кто предложил конкретную программу первым.
• Отсутствие результата у конкурента. Компания, столкнувшаяся с тем, что команда не выросла после общего, неадаптированного тренинга, ищет более результативного подрядчика.

3Встаём туда, где они не справляются

Быстрый ответ на заявку, реальная статистика роста конверсии, адаптированная под задачу программа — уже обгоняет часть рынка.

4Системный перехват — когда ручного разбора мало