Три канала ниже дают заявки без прямого рекламного бюджета — с поправкой на календарь бюджетных учреждений.

Яндекс.Карты и Бизнес — фундамент

Заполненная карточка с сайтом и формой заявки (см. соседнюю инструкцию) — первый бесплатный канал.

Отраслевые каталоги поставщиков

Специализированные B2B-каталоги канцтоваров — закупщики используют их при пересмотре условий перед новым бюджетным циклом.

Тендеры бюджетного цикла — концентрированный, а не равномерный канал

В отличие от СИЗ, где закупки идут равномерно весь год по нормативам, канцтовары для школ, детских садов и госучреждений закупаются по тендерам концентрированно — основная волна приходится на начало календарного и учебного года (январь и август-сентябрь), когда учреждения распределяют утверждённый годовой бюджет. Кто отслеживает тендерные площадки именно перед этими двумя окнами, попадает в пул поставщиков раньше конкурентов, которые спохватятся в разгар волны.

Куда ведём заявки

Каждый канал — на сайт с формой запроса прайса, с акцентом на готовность работать с бюджетными организациями по счетам.

Итог

Три канала — ноль рублей прямого бюджета. Знание календаря бюджетного цикла — это и есть преимущество: подготовиться нужно за месяц до пика, а не во время него.