В отличие от разовой капитальной закупки станков, сезонной аренды дорожной техники или закупки сельхозтехники под программы господдержки, у складского оборудования свой драйвер: постоянный рост числа новых логистических и производственных объектов — каждый новый распределительный центр или цех нуждается в оснащении с нуля.

Три источника без бюджета

Яндекс.Карты и Бизнес. Заполненная карточка ловит логистов, ищущих поставщика для конкретного проекта.

Отраслевые площадки и каталоги логистического оборудования. Заказчики сравнивают линейки и поставщиков именно там перед крупным заказом.

Тендеры на оснащение складов — канал для оснащения объектов логистических и производственных компаний, включая государственные распределительные и резервные склады. Такие тендеры привязаны к вводу новых объектов в эксплуатацию, а не к регулярному циклу закупок.

Собираем воронку из трёх источников

Карты и площадки закрывают постоянный поток от растущего рынка новых объектов, тендеры дают доступ к крупным разовым контрактам на оснащение конкретных площадок.

Итог

Три бесплатных канала работают на растущем рынке новой логистической инфраструктуры — база для стабильной загрузки без единого рубля на рекламу.