Как поставщику складского оборудования забирать заказчиков у конкурентов без демпинга

Снижать цену на оснащение — путь к работе с более дешёвыми материалами и слабым монтажом, что заказчик замечает при первой же нагрузке на систему. Выгоднее увидеть, где конкуренты сами теряют заказчиков.

1Карта конкурентов региона — час работы

Выпишите поставщиков складского оборудования, конкурирующих с вами: есть ли сайт, карточка в Картах, скорость ответа на тестовый запрос расчёта.

2Где конкуренты теряют заказчиков

• Нет сайта или устаревший каталог. Логист, планирующий оснащение нового объекта, не находит компанию среди вариантов для сравнения.
• Медленный расчёт. Заказчик, обзвонивший нескольких поставщиков перед запуском объекта, выбирает того, кто прислал расчёт первым.
• Срыв сроков монтажа. Компания, столкнувшаяся с задержкой оснащения перед вводом объекта в эксплуатацию, ищет другого поставщика для следующего проекта.

3Встаём туда, где они не справляются

Быстрый расчёт, заполненная карточка с реальными объектами в портфолио, чёткие сроки монтажа — уже обгоняет часть рынка.

4Системный перехват — когда ручного разбора мало