Три канала ниже дают заявки без прямого рекламного бюджета — с поправкой на то, что здесь покупка разовая и капитальная, а не регулярная поставка.

Яндекс.Карты и Бизнес — фундамент

Заполненная карточка с сайтом и портфолио (см. соседнюю инструкцию) — первый бесплатный канал для директоров, изучающих рынок перед крупной покупкой.

Отраслевые каталоги промышленного оборудования

Специализированные B2B-каталоги станков — директора используют их при формировании списка поставщиков для сравнения перед тендером или прямой закупкой.

Программы модернизации и тендеры — не регулярный, а капитальный канал

В отличие от металлопроката, где тендер — это годовой контракт на регулярную поставку, здесь тендер или программа модернизации — это одна крупная капитальная покупка, часто в рамках государственных программ поддержки импортозамещения производства. Такие тендеры выходят реже, но объём сделки на порядок выше. Мониторинг тендеров именно по категории «модернизация производства» и «техническое перевооружение» — то, что отличает системный подход в этой нише от случайного участия.

Куда ведём заявки

Каждый канал — на сайт с формой заявки на расчёт конфигурации.

Итог

Три канала — ноль рублей прямого бюджета. Здесь один выигранный тендер на модернизацию может стоить больше, чем годовой контракт на регулярную поставку в других нишах — стоит вкладывать время именно в отслеживание таких лотов.