Как поставщику станков забирать проекты у конкурентов, не демпингуя
Снижать цену на станки — путь к работе с урезанной комплектацией и слабым сервисом, что видно клиенту сразу при эксплуатации. Дешевле и умнее — увидеть, где конкуренты сами теряют заказчиков.
1Карта конкурентов региона — час работы
Выпишите поставщиков станков, конкурирующих с вами: есть ли сайт, карточка в Картах, скорость ответа на тестовый запрос расчёта.
2Где конкуренты теряют заказчиков
- Нет сайта или он устарел. Директор, изучающий рынок перед крупной покупкой, просто не находит компанию в списке сравнения.
- Медленный расчёт. Директор, ждущий предложение несколько дней при утверждённом бюджете, уже общается с другим поставщиком.
- Проблемы с сервисным обслуживанием. Предприятие, столкнувшееся с простоем оборудования из-за медленного сервиса текущего поставщика, ищет альтернативу для следующей закупки.
3Встаём туда, где они не справляются
Быстрый расчёт, заполненная карточка с портфолио, понятный сайт — уже обгоняет часть рынка.
4Системный перехват — когда ручного разбора мало
Ручной мониторинг конкурентов раз в квартал находит отдельные слабости. Чтобы системно и постоянно приводить заказчиков, которые именно сейчас формируют список поставщиков для модернизации — нужна технология, которая анализирует спрос в реальном времени и передаёт отделу продаж контакты готовых к переговорам директоров: узнать точную стоимость под ваш масштаб. При контрактах в миллионы рублей окупаемость такого канала считается практически мгновенно.