Замороженная стройка у конкурента — самый готовый к смене подрядчика клиент на рынке

Клиент редко меняет строительную компанию посреди проекта, но заморозка стройки из-за исчезнувшего прораба или закончившихся у подрядчика денег — момент, когда доверие рушится полностью, а клиент отчаянно ищет, кто достроит дом.

1Карта конкурентов региона — час работы

Выпишите строительные компании, конкурирующие с вами: есть ли сайт с реальными объектами, карточка в Картах, скорость ответа на тестовый запрос консультации.

2Где конкуренты теряют заказчиков

• Нет реальных сданных объектов. Клиент, боящийся пропажи предоплаты, не находит подтверждения надёжности и уходит к другому.
• Медленный ответ на заявку. Заказчик, готовый начать стройку в сезон, выбирает того, кто ответил и предложил консультацию первым.
• Замороженная стройка у конкурента. Клиент, столкнувшийся с остановкой работ из-за проблем подрядчика, срочно ищет, кто возьмётся достроить дом.

3Встаём туда, где они не справляются

Быстрый ответ на заявку, реальные сданные объекты, готовность взять недостроенный дом на себя — уже обгоняет часть рынка.

4Системный перехват — когда ручного разбора мало