В отличие от разовой доставки, у грузоперевозок есть свой крупный канал: производственные и торговые компании регулярно объявляют тендеры на постоянные логистические контракты — регулярный маршрут между складом и точками сбыта на срок от нескольких месяцев до года.

Три источника без бюджета

Яндекс.Карты и Бизнес. Заполненная карточка ловит логистов, ищущих перевозчика для разовой или срочной отгрузки.

Биржи грузоперевозок и логистические площадки. Заказчики размещают заявки на перевозку именно там — прямой канал разовых и постоянных грузов.

Тендеры на регулярные логистические контракты. Производственные и торговые компании объявляют тендеры на постоянное обслуживание маршрутов — контракты на месяцы вперёд, а не разовые заказы.

Собираем воронку из трёх источников

Карты и биржи закрывают поток разовых и срочных заявок, тендеры на регулярные контракты дают крупные объёмы на длительный срок.

Итог

Три бесплатных канала перекрывают и разовый спрос, и крупные регулярные контракты — база для стабильной загрузки парка без единого рубля на рекламу.