Как IT-компании забирать клиентов у конкурентов, не демпингуя по тарифу
Снижать тариф обслуживания — путь к перегрузке инженеров и падению качества поддержки. Дешевле и умнее — увидеть, где конкуренты сами теряют клиентов.
1Карта конкурентов региона — час работы
Выпишите компании, конкурирующие с вами: есть ли сайт, карточка в Картах, как быстро отвечают на тестовый запрос. Типичная картина: часть держится на старых контрактах без цифрового присутствия.
2Где конкуренты теряют клиентов
- Нет сайта или он устарел. Заказчик, ищущий подрядчика через интернет, просто не находит компанию.
- Медленная реакция на аварию. Заказчик, ждущий помощи несколько часов при простое бизнеса, уже ищет альтернативу.
- Частые сбои по вине подрядчика. Заказчик, недовольный качеством текущего обслуживания, ищет замену именно в этот момент.
3Встаём туда, где они не справляются
Быстрая реакция, заполненная карточка с отзывами, понятный сайт — уже обгоняет половину рынка.
4Системный перехват — когда ручного разбора мало
Ручной мониторинг конкурентов раз в квартал находит отдельные слабости. Чтобы системно и постоянно приводить заказчиков, которые именно сейчас недовольны текущим подрядчиком — нужна технология, которая анализирует спрос в реальном времени и передаёт отделу продаж контакты готовых к переговорам клиентов: узнать точную стоимость под ваш масштаб. При контракте на обслуживание в десятки тысяч рублей в месяц окупаемость такого канала считается быстро.