Закупщик, который решает забрать партию деталей самовывозом или впервые ищет поставщика в своём городе, набирает в поиске «опт автозапчастей [город]» — и попадает на Карты. Большинство складов там либо не зарегистрированы вообще, либо карточка стоит пустой: без фото, без актуальных часов работы, без сайта. Это значит, что заполненная карточка конкурирует не с десятками игроков, а с двумя-тремя, у кого руки дошли её сделать.

Что заполнить — специфика именно опта

Категория и точный адрес склада. Не «автозапчасти», а «Оптовая продажа автозапчастей» — так вас находят закупщики, а не случайные розничные покупатели, которым вы не продаёте.

Фото склада и стеллажей. Закупщик, который видит организованный склад с товаром, доверяет больше, чем пустой карточке без единого фото.

Часы работы под B2B-логику. Отдельно укажите, если приём заявок круглосуточный, а отгрузка — только в рабочие часы. Закупщики ценят точность.

Сайт в карточке — тот, что вы собрали в первой инструкции серии, с формой «Запросить прайс».

Отзывы от других компаний. B2B-отзыв «работаем с 2023 года, поставки в срок» весит для закупщика больше, чем десять розничных «спасибо, быстро».

Как получить первые B2B-отзывы

Попросите постоянных клиентов — тех, с кем работаете не первый месяц — оставить короткий отзыв через ссылку в карточке. Один звонок менеджера с просьбой «оцените нас в Картах, это минута» даёт больше, чем ожидание, что кто-то оставит отзыв сам.

Ответы на отзывы — тоже часть доверия

На отзыв с претензией по срокам поставки отвечайте фактически: что произошло, что изменили. Закупщик, читающий карточку перед выбором поставщика, оценивает не отсутствие проблем, а то, как компания их решает.

Когда карточку пора вести системно, а не разово

Заполнить один раз можно самостоятельно за вечер. Но регулярная работа — фото со склада каждую неделю, ответы на отзывы, отслеживание позиций по запросам вашей категории — это уже постоянный труд, который у растущей компании обычно делегируют. Услуга ведения репутации под ключ существует, и для B2B она работает так же, как для розницы, только ставки выше: один потерянный из-за пустой карточки закупщик — это не чек в 500 рублей, а контракт на месяцы вперёд.