Снижать цену на услугу — путь к работе с меньшей юридической защитой схемы, что заказчик замечает при первой же проверке трудовой инспекции. Выгоднее увидеть, где конкуренты сами теряют заказчиков.
Шаг 1. Карта конкурентов региона — час работы
Выпишите аутстаффинговые компании, конкурирующие с вами: есть ли сайт, карточка в Картах, скорость ответа на тестовый запрос расчёта.
Шаг 2. Где конкуренты теряют заказчиков
- Нет сайта или неясна схема работы. Директор, оценивающий юридическую надёжность аутстаффинга, не находит понятных объяснений и уходит к другому.
- Медленный расчёт перед сезоном. Заказчик, готовящийся к сезонному пику, выбирает того, кто прислал расчёт первым.
- Проблемы с юридической защитой схемы у конкурента. Компания, столкнувшаяся с претензиями трудовой инспекции из-за слабой схемы текущего подрядчика, срочно ищет более надёжного партнёра.
Шаг 3. Встаём туда, где они не справляются
Быстрый расчёт, понятная и юридически защищённая схема работы, реальные отзывы клиентов — уже обгоняет часть рынка.
Шаг 4. Системный перехват — когда ручного разбора мало
Ручной мониторинг конкурентов раз в квартал находит отдельные слабости. Системно и постоянно приводить заказчиков, которые именно сейчас разочарованы схемой текущего подрядчика, — задача для технологии, которая отслеживает такой спрос в реальном времени и передаёт команде контакты готовых заказчиков: узнать точную стоимость под ваш масштаб.