Как кадровому агентству забирать клиентов у конкурентов, не демпингуя по гонорару
Снижать гонорар за подбор — путь к худшим кандидатам и недовольным заказчикам. Дешевле и умнее — увидеть, где конкуренты сами теряют клиентов.
1Карта конкурентов региона — час работы
Выпишите агентства, конкурирующие с вами: есть ли сайт, карточка в Картах, как быстро отвечают на тестовый запрос. Типичная картина: большинство держится на старой базе контактов без цифрового присутствия.
2Где конкуренты теряют клиентов
- Нет сайта или он устарел. Заказчик, ищущий агентство через интернет, просто не находит компанию.
- Медленный отклик на заявку. Заказчик, ждущий кандидатов несколько дней, уже работает с другим агентством.
- Слабые кандидаты по прошлым заявкам. Заказчик, разочарованный качеством подбора, ищет замену именно в этот момент.
3Встаём туда, где они не справляются
Быстрый отклик, заполненная карточка с отзывами, понятный сайт — уже обгоняет половину рынка.
4Системный перехват — когда ручного разбора мало
Ручной мониторинг конкурентов раз в квартал находит отдельные слабости. Чтобы системно и постоянно приводить заказчиков, которые именно сейчас недовольны текущим агентством — нужна технология, которая анализирует спрос в реальном времени и передаёт отделу продаж контакты готовых к переговорам клиентов: узнать точную стоимость под ваш масштаб. При гонораре в десятки тысяч рублей за закрытую вакансию окупаемость такого канала считается быстро.