В отличие от открытых критериев риска ФНС в налоговом консалтинге или партнёрств с банками в регистрации бизнеса, у рекрутинга свой канал: вузы и центры занятости регулярно ищут партнёров для трудоустройства выпускников и соискателей, а компании-заказчики видны там же, где размещают вакансии напрямую.

Три источника без бюджета

Яндекс.Карты и Бизнес. Заполненная карточка ловит HR-директоров, ищущих агентство для конкретной вакансии.

Отраслевые HR-площадки и каталоги. Заказчики сравнивают специализации и статистику закрытий именно там при выборе подрядчика.

Партнёрства с вузами и центрами занятости. Регулярный поток выпускников и соискателей даёт агентству базу кандидатов без затрат на рекламу, а сотрудничество с карьерными центрами вузов часто открывает доступ к заказчикам, ищущим массовый или узкоспециализированный подбор.

Собираем воронку из трёх источников

Карты и площадки закрывают поток заказчиков, ищущих агентство самостоятельно, партнёрства с вузами и центрами занятости дают постоянный приток кандидатов и косвенный выход на новых клиентов.

Итог

Три бесплатных канала опираются на естественную связку рынка труда — стабильная база без единого рубля на рекламу.