Снижать комиссию за подбор — путь к работе с меньшим вниманием к качеству отбора кандидатов, что заказчик замечает, когда нанятый сотрудник не проходит испытательный срок. Выгоднее увидеть, где конкуренты сами теряют заказчиков.
Шаг 1. Карта конкурентов региона — час работы
Выпишите рекрутинговые агентства, конкурирующие с вами: есть ли сайт, карточка в Картах, скорость ответа на тестовый запрос по вакансии.
Шаг 2. Где конкуренты теряют заказчиков
- Нет сайта или неясна статистика закрытий. HR-директор, выбирающий агентство, не находит подтверждения реальных результатов и уходит к другому.
- Медленный ответ на заявку. Заказчик с горящей вакансией выбирает того, кто предложил подход к поиску первым.
- Слабый отбор кандидатов у конкурента. Компания, столкнувшаяся с уходом нанятого сотрудника на испытательном сроке из-за поверхностного отбора текущего агентства, ищет более надёжного подрядчика.
Шаг 3. Встаём туда, где они не справляются
Быстрый ответ на заявку, реальная статистика закрытий, качественный отбор кандидатов — уже обгоняет часть рынка.
Шаг 4. Системный перехват — когда ручного разбора мало
Ручной мониторинг конкурентов раз в квартал находит отдельные слабости. Системно и постоянно приводить заказчиков, которые именно сейчас разочарованы качеством подбора у текущего агентства, — задача для технологии, которая отслеживает такой спрос в реальном времени и передаёт команде контакты готовых заказчиков: узнать точную стоимость под ваш масштаб.